So knüpfen Sie erfolgreich neue Kontakte Beziehungen schaden nur dem, der keine hat diese Aussage ist gefühlt so alt wie die Wirtschaft selbst. Doch wie werden aus losen Kontakten, die letztlich ja jeder in Hülle und Fülle hat, gute und belastbare Beziehungen? Mit den folgenden Praxistipps, die auf das Wort Netzwerk aufbauen, gelingt es jede...

Verkaufstraining: Verkaufen ist wie fliegen Was haben Piloten und Verkäufer gemeinsam? Auf den ersten Blick scheinbar nichts! Denn im Gegensatz zu Piloten müssen Verkäufer keine Maschinen durch die Lüfte steuern, um ihr Ziel zu erreichen. Trotzdem haben beide Berufe viel gemeinsam. Das zeigt sich, wenn man sich mit ihnen näher befasst.Top-Pil...

Professionelles Networking: Wie Sie neue Geschäftskontakte und wertvolle Geschäftsbeziehungen knüpfenWer auf Empfängen oder Kongressen neue, wertvolle Geschäftskontakte knüpfen möchte, sollte es nicht dem Zufall überlassen, mit wem er spricht. Zudem sollte er vor Ort mit den interessanten Personen bereits Verabredungen treffen, die über das ...

Investition in die Wettbewerbsressource WissenÖsterreichs Unternehmen investieren jährlich Millionen in die eigene Weiterbildung und die ihrer Beschäftigten. Besonders gefragt sind Schulungen, die die Wettbewerbsfähigkeit steigern.In Österreich wird kräftig in Weiterbildung investiert. Laut einer Studie vom Institut für Höhere Studien aus 200...

Neuromarketing versus Emotionales Verkaufen Warum Sie mit Herz und Verstand noch erfolgreicher verkaufen Die Jagd nach dem Kaufknopf des Kunden hat in den letzten Jahren zu einem regelrechten Hype um das Neuromarketing geführt: Unternehmen glauben fest daran, nun den besagten Schalter des Kunden entdeckt zu haben, weil die Hirnforschung wirk...

Die Kraft der Intuition Unser Leben besteht aus Entscheidungen. Jeden Tag treffen wir eine Vielzahl an Entscheidungen. Angefangen davon, was man in der Früh anzieht, bis hin zu gravierenden Entscheidungen, wie z.B. Jobwechsel oder Familiengründung. Dabei stellen wir ständig Vor- und Nachteile gegenüber und wägen ab. Manchmal erstellen wir auc...

Der MBA warum ist der Abschluss so erstrebenswert?In 2012 haben sich über 311.450 Personen zum GMAT- Test angemeldet ein deutliches Zeichen, dass die MBA-Nachfrage weiterhin besteht. Der Abschluss muss also etwas haben, dass den hohen Aufwand und die Zeit, nicht zu vergessen die finanziellen Kosten, so lohnenswert machen. Also was macht den...

Social Media: Trendsport Kaffeeklatsch im InternetNetworking so lautet ein aktuelles Zauberwort. Und insbesondere das Anbahnen von (Geschäfts-)Beziehungen via Internet erlebt einen regelrechten Boom. Dabei ist ein echter persönlicher Kontakt in der Regel hundert Mal mehr wert als ein virtueller.Kennen Sie die Metzgerei Sinner? Nein! Das über...

Lernziel Lebensglück Wenn wir auf Dauer ein erfülltes Leben führen möchten, müssen wir unser Leben aktiv managen. Sonst schlägt das Gefordert-sein irgendwann in ein Überfordert-sein um und wir geraten in eine Krise.Heutzutage werden wir permanent mit neuen Anforderungen konfrontiert: Wir sollen mobil und stets erreichbar sein. Wir sollen uns...

Selbstmanagement: 2013 mache ich alles anders! Ich treibe regelmäßig Sport. Ich nehme mir mehr Zeit für meine Liebsten. Ich suche mir einen neuen Job. Solche Vorsätze fassen wir oft in der Zeit zwischen den Jahren. Doch kaum sind die Silvesterraketen verglüht, sind die guten Vorsätze fürs neue Jahr meist vergessen.Die Zeit zwischen den Jahre...

Stress bekämpfen mit der wingwave Coachingtechnik Eine Präsentation ist vor einem wichtigen Kunden zu halten, der Aufsichtsrat ist über unangenehme Dinge zu informieren, ein ungeliebtes Produkt muss trotzdem auf dem Markt platziert werden, das Finanzamt will wieder alles genau wissen und ein Polizist verpasst Ihnen gerade wieder ein Strafmand...

Kreativität durch ABC-Listen Nachts um 3 Uhr verlasse ich den Club und gehe zu meinem Auto, um nach Hause zu fahren. Es schneit schon seit Stunden und bei meinem Auto angekommen, bin ich geschockt. Das Auto ist vollkommen mit Schnee bedeckt an allen Seiten. Ich bin auf den schnellen Wintereinbruch aber gar nicht vorbereitet. Keine Schneebürs...

Verkaufsgespräche: Kunden mit Worten begeisternManche Verkäufer reden sich ohne Erfolg den Mund fusselig und andere begeistern ihre Kunden mit wenigen Worten. Wie schaffen es Top-Verkäufer scheinbar mühelos, Kunden zum Vertragsabschluss zu führen? Ganz einfach: Sie führen den Kunden den Nutzen ihrer Produkte oder Leistungen bildhaft vor Augen...

Selbstmanagement: Ein Selbstmanager werden und mit Stress umgehen lernen Der Markt vieler Technologieunternehmen wandelt sich immer schneller. Entsprechend groß ist der Druck, der auf ihren Führungskräften und Projektmanagern lastet. Wer in diesem Umfeld überleben möchte, muss ein guter Selbstmanager sein.Mein Arbeitsalltag wird immer stress...

Hilfe, mein Gesprächspartner stört! Neulich traf ich Christine. Ich ärgere mich gerade über mich!, waren ihre ersten Worte nach der Begrüßung. Ich komme soeben von einem Mann, den wir als Kunden gewinnen wollten. Kaum hatten wir uns zu Tisch gesetzt, da dudelte sein Handy. Er hob ab, erklärte zwar, dass er in einem Meeting sei und erzählte da...

Hoch im Kurs - Trends und Entwicklungen in der WeiterbildungIn der Aus- und Weiterbildung gibt es keine Krise: Die Bildungsanbieter sind sehr zufrieden mit der Nachfrage. Die Unternehmen haben wieder mehr Geld für Schulungen eingeplant.Österreichs Weiterbildungsanbieter sind heuer sehr zufrieden mit der Nachfrage nach Aus- und Weiterbildungen...

Wo sich die Elite bildetDie Basis einer steilen internationalen Karriere mit entsprechender Gehaltsentwicklung ist immer mehr eine Managementausbildung an einer renommierten internationalen Business School. Die Auswahl ist hier jedoch gar nicht so einfach.Doch, Karriere ist planbar auch wenn nicht bis ins kleinste Detail. Aber was zweifellos...

Wer ist hier der Boss?- Auf die richtige Körpersprache kommt es an Wie motiviert man Personal? Wie bindet man wertvolle Leistungsträger an sein Unternehmen? Früher war man in den Führungsetagen der Ansicht, ein finanzieller Anreiz allein löse alle Probleme. Heute hat ein positives Betriebsklima allerdings deutlich mehr Einfluss auf die Zufrie...

Eine schleichende Dequalifizierung vermeiden Die Industrie klagt über einen Technikermangel. Trotzdem sind viele ältere Ingenieure arbeitslos. Analysiert man ihre Biografien, entdeckt man einige Fallen, in die (junge) Techniker nicht tappen sollten, wenn sie eine begehrte Arbeitskraft bleiben möchten.Günter Broszeit ist frustriert. Seit vier ...

Tag der Sprachen ergreifen Sie das Wort!Der 26. September 2012 steht ganz im Zeichen der Sprachenvielfalt mehr als 40 Länder in Europa feiern an diesem Tag die Mehrsprachigkeit und Kulturenvielfalt.Der Europäische Tag der Sprachen geht auf eine Initiative des Europarates aus dem Jahr 2001 zurück. Dieser Aktionstag soll wesentlich zur Wertsc...

Networking für Berufseinsteiger - die nötigen Kontakte knüpfen Wenn (Hoch-)Schulabgänger ihre erste Stelle antreten, kennen sie in der Regel niemanden im Betrieb. Also stehen sie vor der Herausforderung, Beziehungen zu ihren neuen Kollegen aufzubauen und sich als wertvoller und angenehmer Mitarbeiter zu profilieren. Einige Tipps, wie Ihnen di...

Karriere mit Netzwerk und Eigenmarketing In Österreich sind Toppositionen in Unternehmen nach wie vor fest in Männerhand. Neben hervorragenden Kompetenzen brauchen Frauen auf ihrem Karrierepfad vor allem Netzwerke und Eigenmarketing.Gundi Wentner ist seit Jahrzehnten eine der führenden Beraterinnen Österreichs. Und sie zeichnet ein Bild, das ...

Selbstmanagement: Den roten Faden im Leben wiederfinden Mein Leben ist so ver-wickelt, dass ich mich eigentlich nur falsch entscheiden kann. Dieses Gefühl plagt viele Menschen. Ein Coach kann helfen, das scheinbar unauflösliche Geflecht von Interessen, Bedürfnissen und Notwendigkeiten zu ent-wickeln, so dass sich eine neue Perspektive zeigt....

Okay ist nicht gleich okay Warum schüttelt man in Bulgarien den Kopf, wenn man eine Frage bejaht, warum wird man in Tirol schnell mal geduzt und wieso kann einem die uns vertraute Okay-Geste in Italien große Probleme bereiten? Alles eine Kulturfrage.Wir alle werden durch die jeweilige Kultur im persönlichen Umfeld bzw. Land geprägt - unweiger...

Böse Computer Die Schattenseiten des Computer-Lebenszyklus Wir allen wollen die neuesten PCs, Notebooks, Tablets oder Smartphones. Dabei übersehen wir jedoch, dass oft unmenschliche Bedingungen zur Gewinnung der Rohstoffe, zur Herstellung der Komponenten und letztendlich auch bei der Entsorgung des hochgiftigen Elektronikschrotts angewandt w...

Erkennen wie der Kunde tickt Verkäufer behandeln oft alle Kunden gleich. Wie man schnell erkennt, was für ein Typ ein Kunde ist, ohne ihn vorschnell in eine Schublade zu stecken, das erfuhren zwölf Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen in einem Seminar von Kaltenbach-Training.Wenn ein Verkäufer mich mit Detail...

12 Praxistipps für erfolgreiche VerkaufsgesprächeDer Konkurrenzdruck in fast allen Branchen steigt und steigt unter anderem, weil die Produkte stets vergleichbarer werden. Also gewinnt die Persönlichkeit des Verkäufers an Bedeutung. Spitzen-Verkäufer wissen das und nutzen diese Situation für ihren Erfolg. Die Produkte werden immer vergleich-...

Glücklicher sein - Wie geht das? Was glauben Sie wie viel Prozent Ihres Glückerlebens haben Sie selbst in der Hand? Was könnten Sie tun bzw. unterlassen? Und was hat ein Unternehmen davon? Sabine Piotrowski und Renate Pils machen einen Streifzug durch die Ergebnisse der Positiven Psychologie.Lebensfreude als Erfolgsmotor für UnternehmenIst e...

Mentaltechniken für eine erfolgreiche ZukunftZukunftsorientierte Menschen sind erfolgreicher. Eine hohe Zukunfts- und Karriereorientierung kostet aber oftmals Lebensqualität. Mentaltechniken können helfen, die richtige Balance zu finden. Die beiden Organisatoren des 1. Wiener Kongress für Mentale Stärke und Mentalcoaches Werner Schweitzer und...

Das menschliche Gehirn ist der bessere ComputerUnser Gehirn verändert sich laufend, wenn wir lernen. Dauerhaftes Lernen erfolgt zwar nur langsam, sind die Strukturen allerdings erst einmal im Langzeitgedächtnis verankert, dann ist der Lerneffekt stabil. Der verstärkte Einsatz von Computer und Internet wird in der Gehirnforschung durchaus krit...

Erfolg ist das Ergebnis des eigenen Denkens Alle Kraft kommt von innen und nicht von irgendwelchen äußeren Einflüssen. Sich dies bewusst zu machen ist ein aktiver Prozess für jeden einzelnen. Bernhard Moestl, Buchautor und Trainer für Führung, Motivation und Bewusstsein gab beim 1. Wiener Kongress für Mentale Stärke Ende Juni wertvolle Anregu...

Do you speak English? Ja klar, werden Sie denken, geht doch gar nicht anders! Tatsächlich ist es so, dass eine zweite Fremdsprache im heutigen Geschäftsleben nicht nur ein sehr großer Vorteil ist, sondern in vielen Unternehmen gefordert wird. Sprachenlernen nach der Birkenbihl-Methode bedeutet: Vokabel PAUKEN ist verboten - Aktives HÖREN ist ...

Passen Sie auf was Sie Versprechen!Wie Sie Ihre Aufgaben zukünftig effizient erledigen Wenn Sie einwilligen, eine Aufgabe zu übernehmen, geben Sie dann gleichzeitig ein Versprechen ab, bis wann Sie diese Aufgabe erledigen werden (was bis wann)? Das ist in der heutigen Geschäftswelt eine gängige Empfehlung. Diese Methode birgt jedoch große Nac...

Mit Emotionen im Verkauf punktenDie Produkte sind heute zunehmend vergleich- und austauschbar. Anders ist dies beim Mensch Verkäufer. Er ist im Idealfall einzigartig und unverwechselbar. Und er kann die Kunden so für sich und sein Produkt begeistern, dass diese voller Überzeugung sagen: Ja, das will ich haben.Egal was Unternehmen heute anbiet...

Mythos Authentizität - Wie wir uns selbst entwickelnAuthentisch sein, authentisch wirken das ist nicht nur für den Erfolg von Führungskräften und Verkäufern sehr wichtig. Für viele Menschen ist dies ein Lebensideal. Doch was ist überhaupt Authentizität, und wie entsteht sie?Eigentlich bin ich ganz anders, nur ich komm selten nur dazu. Diese ...

Die Herausforderung Aufmerksamkeit: Zuhören ist Arbeit! Eine tragfähige Beziehung zu unseren GesprächspartnerInnen aufzubauen ist eine große Herausforderung, aber eine, die sich lohnt. Eine gute Beziehung erlaubt nämlich ehrliche Kritik, klare Grenzziehungen und auch harte Aussagen. Denken Sie nur an Ihren besten Freund oder Ihre beste Freund...

Qualität Teil 2: Zertifikate als Nachweise für LernergebnisseWeiterbildungsmaßnahmen mit einem Zertifikatsabschluss werden eine bessere Qualität zugeschrieben. Aber nicht überall wo ein Zertifikat draufsteht ist auch ein nachgewiesener Lernerfolg drinnen.Wer vor der Entscheidung steht, eine berufliche Weiterbildung zu absolvieren, steht vor d...

Qualität in der Weiterbildung - Teil 1: ZertifikateZertifikate haben in der beruflichen Weiterbildung einen hohen Stellenwert. Dennoch gibt es keine verbindlichen Voraussetzungen, die zertifizierte Programme erfüllen müssen. Weiterbildungsinteressierte sind daher gefordert, selber die Qualität der Angebote unter die Lupe zu nehmen, bevor sie ...

Die Regeln für erfolgreiches Networking Während früher das Aufbauen und Nutzen von persönlichen Netzwerken etwas geradezu Verruchtes war und mit Ausdrücken wie Freunderlwirtschaft oder Seilschaft in enger Verwandtschaft gesehen wurde, versteht man heute das Networking als wichtigen Karrierefaktor und als persönlichen Wettbewerbsvorteil. Dabei...

Pass dich an UND bleib du selbst!Vom Chamäleon für den Berufsalltag lernenFrüher war alles anders. Überschaubar. strukturiert und geordnet. Die Arbeitszeit lag zwischen neun und fünf Uhr. Gearbeitet wurde dort, wo der Betrieb stand. Und nur dort. Es gab feste Hierarchien, die immergleichen Kollegen, mit denen man die immergleichen Aufgaben er...

Effizient Lesen lernen auf die nordische ArtDie skandinavischen Kinder gehören zu den besten Lesern weltweit. Im Hohen Norden erklärt man sich dieses Phänomen damit, dass das Fernsehen dort mit Untertiteln konsumiert wird. Diese steigern die Lesekompetenz merkbar, da das Gelesene in Sinngruppen (Mehrere Wörter, die zusammen eine Aussage darst...

10 Fragen zu brillanter KommunikationKommunikation schafft es heute in viele Top Drei-Listen: Die wichtigste Zutat für glückliche Ehen. Der wesentlichste Teil bei der Erziehung von Teenagern. Die entscheidende Fähigkeit für den Erfolg bei Job-Interviews. Die kritischste Komponente für hervorragenden Kundenservice.Es geht immer um Kommunikatio...

Eine dickere Haut entwickeln- Sieben Schlüsselqualifikationen für mehr Resilienz Für viele Berufe gilt: Das enorme Arbeitspensum und den vorhandenen Arbeitsdruck können die betroffenen Mitarbeiter nicht senken und oft auch ihre Vorgesetzten nicht. Was jedoch erhöht werden kann, ist die Resilienz, also Widerstandsfähigkeit der Mitarbeiter. Mi...

Faszination: Gedächtnis und LernenOhne Weiterbildung und Lernen keine Karriere! Das gilt für immer mehr Unternehmen. Sie legen Wert auf qualitativ hochwertige Weiterbildungsmaßnahmen und erwarten, dass ihre Mitarbeiter am Laufenden bleiben.Entscheidend ist, dass wir uns persönlich weiterentwickeln, dass wir im Beruf flexibel bleiben können. D...