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Seminar Der Berater im Objektgeschäft / Projektgeschäft von Ralf Koschinski in 74000 Heilbronn, Stuttgart, Freiburg

Der Berater im Objektgeschäft / Projektgeschäft , in 74000 Heilbronn, Stuttgart, Freiburg

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Dkfm. Ralf Koschinski

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und Impressum

VERTRIEBSMEISTER®
Dkfm. Ralf Koschinski
Am Anger 2
99102 Klettbach
Deutschland

Telefon: +49 (0)36209 469409Nr. anzeigen
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vertriebsmeister-verka.pdf (19 Kb)

Eckdaten des Seminars

Fachbereich:

Marketing, Vertrieb, PR, Bildung, Training, Coaching, Projektmanagement

Spezialisierung:

Akquisition, Verkaufstraining, Kundenbetreuung, Prozessmanagement, Bildungsmanagement, Coaching & Supervision, Diversity Management, Erwachsenenbildung, Change Projekte managen, Training

Starttermin:

laufend

Dauer:

3 Tage

Ort:

Heilbronn, Stuttgart, Freiburg

Kosten:

EUR 900,-

Beschreibung des Seminars

Objektgeschäft ist Höchstleistung -   Als Profi in die sichere Zukunft!

  Gelingt es einem Verkäufer nicht, im Kopf des Kunden eine Erwartung zu erzeugen, die ihn neugierig macht, wird es im weiteren Verlauf des Verkaufsgesprächs schwierig. Worauf soll sich der Kunde denn freuen? Kunden wollen zumindest die Aussicht auf eine bestmögliche Lösung, sozusagen den Fortschritt – ob persönlich oder beruflich – haben. Eine zentrale Aufgabe jedes Verkäufers ist es daher, neue Perspektiven zu eröffnen und die Aussicht zu erzeugen auf etwas Neues, etwas Anderes. Verkäufer, die diese Erwartung nicht nur initiieren, sondern inszenieren, heben die Beziehung zum Kunden auf ein ganz anderes Niveau. Vom Produktverkauf über den Lösungsverkauf wird der Verkäufer der neuen Generation immer öfter zum „Sales-Client-Coach“. Er ist nicht mehr nur Berater, sondern erkennt Ursachen sowie Wirkungszusammenhänge der Kundensituation und kann darauf aufbauend als Ideenlieferant und Impulsgeber wirken. Letztendlich erfüllt er die Hoffnung und Erwartung des Kunden, dass er der richtige Gesprächs- und Geschäftspartner ist.

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Ralf Koschinski

 

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